淺談從 AWS Marketplace 上架 SaaS 產品 捕捉拓展環球市場良機

面對瞬息萬變的年代，軟件開發公司除了專注產品質素，更需要平台讓產品曝光，嬴取市場份額。事實上， AWS Marketplace 亦為香港不少科技企業提供平台，開拓海外市場。而實際上架程序亦清晰透明，任何 IT 公司只要成為 AWS 的Marketplace 賣家、獨立軟體供應商 （ISV） 或諮詢合作夥伴 （CP）， 都可以在 AWS Marketplace 中申請上架 SaaS 產品。

本文將概述將 SaaS 產品發布到有限 (limited) 及公開 (public) 狀態的步驟。想了解詳細步驟的你，亦可以參考原文以了解更多。

註冊為 AWS Marketplace 賣家注意事項

要注冊成為賣家，應細閱準備清單，確認符合條件後可以按照註冊程序辦理。以下為準備清單 4 項條件概要:

1. 符合在 AWS Marketplace 中列出付費產品的賣家要求

2. 賣家為付費產品適用的司法管轄區 (例如你是香港註冊的商業實體)

3. 註冊 AWS 帳戶作為記錄銷售商帳戶

4. 準備註冊資料，包括公司資料、稅務資訊、銀行帳戶

簡介上架 4 步曲 由測試發佈到公開發布

上架步驟大致分為以下 4 個步驟：

1.      使用自助服務將 SaaS 產品發佈到有限狀態

當你登錄 AWS 帳號並訪問 AWS Marketplace Management Portal，你便可以建立 SaaS 產品。跟隨指示完成9個步驟，你便可以有限度發佈你的產品。

2. 將產品發佈到公共狀態所需的整合工序

根據你產品的定價模式，你需要整合工序都有所不同。詳情參考以下三種定價的整合方式:

●      訂閱整合

●      合約整合

●      即用即付 (pay-as-you-go) 合約整合

你的商品必須符合商品使用指南。

3.  測試及取消

測試 SaaS 產品上架並評估客戶體驗。有關如何測試的詳細資訊，請參閱在 AWS Marketplace 中成功測試 SaaS 產品上架。其後，取消你的測試訂閱再進行下一步。如有需要，你亦可以向 Marketplace 賣家營運團隊提交支援請求。

4. 將產品發佈到公共狀態的步驟

準備好後，你便可以對產品點擊 Request changes 下拉選單，選擇 Update product visibility。然後，你會看到有公共 (Public)、有限 (Limited)、受限制 (Restricted) 三個選項，選擇「公共」即可。

結論

在 AWS Marketplace 上架 Saas 產品清晰透明，賣家、獨立軟體供應商或諮詢合作夥伴就算未準備好完整的產品詳情或產品，根據上述步驟相信都不難以「有限」狀態上架樣本產品。有興趣實際操作的讀者，歡迎參閱完整文章。